白银融媒记者 苏黎明 米英隆

在时代的浪潮中，90后这一代年轻人怀揣着梦想与激情，勇敢地投身于创业的洪流之中，开拓属于自己的人生天地，王人俊便是其中之一。他的创业之路，犹如一部精彩的剧本，充满了挑战、执着与拼搏。

“我出生于1999年，在国外读的大学，2020年结束学业后，就回国了。2020年到2023年期间，我在全国各地从事一些与工程专业相关的工作，国内一些大的地产公司和技术比较先进的门窗行业的生产厂家我都去学习过。”谈及自己的经历，王人俊言谈举止间有着比同龄人多几分的成熟与练达。

“我们之前的生产风格是比较粗犷的，现在对生产精细化程度的要求比原来要高。在外地工作时，我和母亲就探讨过做系统门窗的想法，她的鼓励和支持更加坚定了我的创业信心。”王人俊感叹道。

“我们企业走什么样的路，应该考虑为客户解决什么问题，我心里已经有数了。”王人俊从小在白银长大，对白银的气候特点比较了解，在产品研发方面，他一下抓住了要点。

“项目落地后，我们急需技术方面的革新。考虑到沈阳和我们这里的气候比较相近，所以我们选择和沈阳的一家科技公司合作开发了现在的系统门窗产品，拥有了自己的专利，还获得了很多奖项。”王人俊说。

储备工作完成后又出现了新的问题。要让生产落地，并非易事，还需要人才的支持。然而，让王人俊没有想到的是，人才招进公司以后，又遇到了新问题。“由于我们这个行业是相对较新的行业，大家对行业的认知度不足，要对员工进行系统性培养。”王人俊说，员工只有充分了解生产后才能讲解好产品，才能将产品的核心竞争力宣传出去。“公司内部会定期组织培训，从管理层到生产一线工人，都要到广州、上海等地参加行业内的展会，学习新技术、新知识。”

一路走来，甘肃良邦节能门窗有限责任公司在发展中遇到最棘手的问题就是客户在价格认知上的差异。“在大城市，产品的品类都是同质化的，在本地却有多种多样的选择。因此，客户经常会质疑，为什么你们的产品这么贵？”王人俊说，客户问得多了，自己也很迷茫。“虽然我们的产品价格高，但品质好，应该怎么样去销售呢？”王人俊经常思考这个问题，也经常问自己选择做系统门窗这条路是否选对了。

直到有一次，公司在北京路筹建产品展厅，展厅大门安装了公司的高端产品——一款重型提升推拉门。一天，他正在展厅里查看装修进度，一位顾客来到展厅想要购买门窗，那款门引起了客户的注意。

“客户准备给农村自建房的阳台上安装推拉门，我给客户讲解了那款门的性能、优势、用料以及与普通门在使用年限上的差别，客户听完很满意，但考虑到价格贵，没有现场订。几天后，顾客又回来预定了那款门。”王人俊说，“这件事给了我比较大的信心，我们的生产组装不是简单的1+1=2，而是要达到1+1>2的效果，我坚信是金子总会发光的，只要用心把产品做好，客户一定会认可的。”

为了让产品达到理想的效果，满足客户的每一个需求，针对西北地区气候特点，王人俊从产品研发到落地生产过程中，已经投资了1000多万元。关于未来，他想让公司以及公司的产品走出去，去开拓更广阔的市场。